Seguros

Negocios a buen recaudo - ORES Y BRYAN

Juan Carlos Esteban fundó su correduría de seguros especializada en empresas, Ores y Bryan, mientras hacía la 'mili'. La paciencia y la visión a largo plazo, claves en su filosofía.

El año pasado, Ores y Bryan cumplió veinte años. Juan Carlos Esteban añade: «Nuestros primeros veinte años». Toda una declaración de principios. «Un empresa no es un proyecto para cuatro días, es algo más serio, y el empresario tiene que cuidar de ella siempre», sentencia. Esta filosofía la lleva a sus últimas consecuencias. «Uno no puede ser empresario y esperar a ganar un sueldo fijo, el empresario tiene que hacer negocio y crear beneficios, esa es la mentalidad que hay que tener».
A lo largo de este tiempo, el cofundador de Ores y Bryan no ha sido ajeno a las dificultades que conlleva sobrevivir tanto tiempo en un mercado tan competitivo como es el de los seguros técnicos, avales y créditos para empresas, pero siempre ha mantenido que el emprendedor tiene que asumir riesgos, desde el primer momento y hasta el final. «Nunca te dejas de sorprender en este sector, siempre tienes que estar abierto a aprender cosas nuevas y a nuevas condiciones», dice con la convicción que tiene hablar desde la experiencia.
Su habilidad para desenvolverse como agente de seguros le viene de tiempo atrás. «Siempre me ha gustado tener contacto con las personas y vender, hasta el punto de que el número de clientes que tenía en la compañía donde trabajaba, Crédito y Caución, iba creciendo y tuve la necesidad de dar el salto y poner en marcha mi propia empresa», confiesa. Dos socios le acompañaron en su aventura en 1990. De la primera sede de Ores y Bryan en la avenida Andalucía, pasaron a otra en la calle Zamarilla y finalmente se establecieron en la Alameda de Colón.
La crisis de los 90
«Mientras estaba en la ‘mili’ fundamos la sociedad, ya que tuve la suerte de tener un horario que me permitía dedicarme a sacar adelante esta idea», recuerda. Haciendo balance, para Esteban hay un momento especialmente complicado al que tuvo que enfrentarse. «En la crisis de los años 90 tuve que pagar de mi bolsillo las nóminas de mis trabajadores, fue muy difícil, pero entendí que era mi empresa y que yo la tenía que sacar adelante».
Juan Carlos Esteban alude a la fábula de la cigarra y la hormiga para explicar lo que le enseñó aquella primera crisis. Y es que en estos tiempos más que nunca, los frutos que ha sabido recoger y almacenar el empresario ‘hormiga’ le ayudan a aguantar el temporal, al contrario de lo que le está ocurriendo al empresario ‘cigarra’. «Aunque es difícil ser adivino, el que es previsor tiene menos problemas para adaptarse a las circunstancias desfavorables», indica.
Paciencia y flexibilidad
Para el cofundador de Ores y Bryan, el secreto está en no cansarse y ser flexible ante los cambios. «Ha habido una época en la que el agente no tenía que salir a la calle a captar clientes, porque llamaban directamente a contratar los seguros, una situación que tampoco era normal; ahora hemos vuelto a tener que salir a la calle y a buscar nuevos canales de venta», explica.
Y para muestra un botón: Ores y Bryan acaba de lanzar un nuevo servicio para sus clientes que consiste en emitir avales de forma telemática. «Es una idea pionera en España y es una línea de negocio que nos está generando crecimiento», asegura.
La paciencia es otra de las claves del éxito para este empresario. «Hay que transmitir que cualquier idea conlleva riesgos y una inversión de tiempo», puntualiza. «Los jóvenes se han acostumbrado a tenerlo todo de forma inmediata, incluido el éxito, algo que no es real», añade.
La experiencia y contar profesionales son otros principios que siempre tiene en cuenta. «Me he rodeado de un gran equipo humano, en el que trabajan dos de mis hermanos, y siempre he tenido claro que hay que tener muy presentes a los profesionales y técnicos en distintas áreas». «Una idea es lo único que necesita tener un empresario, a partir de ahí, tiene una fuente inagotable de recursos a los que puede recurrir», concluye.
 

Las compañías de seguros de crédito constatan una recuperación de los créditos a la exportación

  El Consorcio de Compensación de Seguro (CCS) y las compañías operadoras de seguro de crédito en el mercado español han constatado un cambio importante en el mercado del seguro de crédito a la exportación, con una reducción "notable" en la siniestralidad, un aumento de la oferta de seguro y la vuelta de los reaseguradores al negocio.

   Así lo ponen de manifiesto el CCS y las compañías en una declaración conjunta sobre el seguro de crédito a la exportación y el sector agroalimentario, fruto de las reuniones mantenidas entre el Ministerio de Medio Ambiente y Medio Rural y Marino y las empresas para que el crédito a la exportación se convierta en un instrumento eficaz que contribuya a impulsar la actividad del sector agroalimentario.

   Así, CCS, Cesce, Coface, Crédito y Caución, Euler Hermes Crédito y Mapfre Caución y Crédito concluyen que el mercado está normalizado, pero a niveles de precio mayores a los que se registraban antes de la crisis, cuando eran "excesivamente bajos".

fuente : Europapress

Para información sobre los seguros de crédito a la exportación rellene el formulario y nos pondremos en contacto con usted

 

Cobertura de seguro de crédito a la exportación tienen en las Pymes

El Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (Mincetur) informó hoy que el Seguro de Crédito a la Exportación para la Pequeña y Mediana Empresa (Sepymex) tiene coberturas por 236.43 millones de dólares a abril del presente año, lo cual representa un incremento de 8.9 por ciento con respecto a abril del 2009.

Resaltó que el número de operaciones ascendió de 1,505 en el 2008 a 3,296 en el 2009, lográndose un incremento de 100 por ciento.

Recordó que el Reglamento Operativo del Sepymex fue modificado el año pasado con la finalidad de apoyar al sector exportador en el marco de la crisis financiera internacional.

En forma acumulada el programa Sepymex ha dado cobertura a 16,381 operaciones de crédito, resultando beneficiadas 481 empresas exportadoras.

Fuente: Radio Nacional

   

Las financieras logran paralizar sus impagos

Las financieras logran paralizar sus impagos

En el caso de los establecimientos financieros de crédito (EFC), unas de las instituciones más castigadas por la crisis financiera y económica en España, la tasa de créditos dudosos se mantuvo en el mes de febrero en el 10,2%. Así, las financieras han sido las únicas entidades que han logrado paralizar su tasa de impagados manteniéndola en la misma cifra durante tres meses consecutivos. Los préstamos morosos de estas entidades se redujeron en febrero hasta los 4.331 millones de euros, de los 42.407 millones totales en créditos concedidos -fundamentalmente crédito al consumo e hipotecario-.

Un año antes, estas entidades contaban con un importe de préstamos dudosos de 4.137 millones de euros, de una financiación total concedida de 56.167 millones de euros. Es decir, un año antes la mora de los EFC era del 7,3%.

Noticia completa en Cincodías.com

 

Reaseguro público del Seguro de Crédito

Reaseguro público del seguro de crédito

El Congreso de los Diputados ha convalidado el Decreto-Ley que regula el reaseguro por cuenta del Estado al seguro de crédito como elemento estabilizador del riesgo interempresarial.

El Congreso de los Diputados convalidó el 23 de abril el  "Real Decreto-Ley 3/2009, de 27 de marzo, de Medidas Urgentes en Materia Tributaria, Financiera y Concursal ante la Evolución de la Situación Económica" , que habilita al Consorcio de Compensación de Seguros "para que pueda desarrollar actividades de reaseguro del crédito y la caución, ante las dificultades aparecidas en el mercado internacional de reaseguros, circunstancia que incide muy negativamente en las relaciones comerciales entre empresas".

Con el apoyo público, se garantizarán operaciones comerciales con un valor de hasta 40.000 millones de euros, ya que el riesgo que no quieren asumir las compañías lo recoge el Consorcia de Compensación de Seguros, que pretende asumir con pérdidas el primer año de la iniciativa, las cuales pretende recuperar con los beneficios posteriores.